现象级购物APP拼多多即将上市 三足鼎立的电商新格局

　　据了解，拼多多计划发行8560万股美国存托股票，每股代表4股的A类股，定价在16至19美元之间，代表3.424亿股A类普通股，拟最高融资18.7亿美元，其中腾讯和红杉资本将在此轮IPO中拟各增持2.5亿美元。如果按上述价格区间的中点计算，该公司将筹集15亿美元，成为本周迄今规模最大的IPO交易，按筹资规模计为今年第四大交易。并将是过去四年来最大的一中概股IPO。

　　7月25日早间消息，据自“IPO早知道”消息，拼多多IPO定价22.8美元，相当于288亿美元市值。拼多多本次IPO发行价格区间为16-19美元，由于获得超过13倍超额认购，公司决定在价格区间上限的基础上再上调20%。

　　自从 2015 年 9 月诞生以来，拼多多这家主打“社交拼团”的电商平台以近乎疯狂的速度生长，用户量在一年内突破8000万，上线亿。拼多多的招股书显示，截止2018 年 3 月 31 日的过去 12 个月，拼多多的 GMV(Gross Merchandise Volume，成交金额)为1987亿元，有 2.95 亿活跃买家，有超过 100 万的活跃商家。GMV是评估电商增长速度和竞争力的重要指标。相较于电商“双寡头”阿里和京东的4.6万亿和1.3万亿GMV，拼多多的数字稍显不足，但这也足以预示着拼多多将成为第三大电商平台。

　　拼多多这三年的爆发式增长，足以印证“社交+电商”这一玩法的有效性。那么到底是什么让拼多多将社交电商这一模式发挥到了极致，又是什么策略让拼多多完成了三亿用户的增长？

　　第一，拼团购买。这是拼多多最核心的玩法，即用户通过拼多多参与购买他人发起的拼团订单，获得更优惠的价格。也可以主动发起拼团订单，分享订单链接，号召他人参团购买。

　　第二，邀请助力。用户在购买商品时，将“砍价”链接转发给好友，好友点进砍价页面就可以帮其砍价，参与砍价的好友越多，用户就可以用越低的价格购买商品。

　　第三，分享互惠。主要分为现金签到和分享领红包两种模式，一种不需要好友参与，每日签到分享即可获得红包，起到促活留存的作用；一种需要好友参与，分享链接让好友领取红包，起到让用户主动拉新的作用。

　　拼多多每个用户都能发起团购，号召身边的人进行购买，每一个人都可以成为一个小社交圈的 KOL，每一个人都是一个小的“流量包”，通过裂变汇聚成庞大的流量群。

　　比如小区广场舞领舞张阿姨发起了洗衣液的团购，我得我的网这就会吸引整个舞蹈队的购买。每个舞蹈队又会在自己的家庭中发起新的团购，进而吸引了一批新的用户。这就是拼多多用户裂变中的一个小小的节点。

　　拼多多两年半突破三亿用户，无疑离不开小程序红利的爆发。根据阿拉丁的统计显示，截止2018年6月底，微信小程序的数量已经突破百万，每天有 2.7 亿人使用微信小程序。

　　拼多多小程序几乎拥有所有 App 上的功能，将小程序分享给微信好友、微信群比分享链接更方便、更直观，用户也能在小程序中直接完成支付动作。

　　自从拼多多诞生以来，就有许多和 KOL 对这种分享拼单砍价的模式表示厌烦。但他们大都来自于一二线城市。但三四线城市的用户大多对价格保持着，拼多多的爆发就是抓住了这部分长尾用户的需求。

　　不过，即使已经成为中国排名前三的电商平台，但是针对拼多多假货的却一直没有停下过，并且，随着拼多多今年6月向美国证券交易委员会提交招股书，这样的甚至不弱反强。据纽约时报报道，有企业在美国对拼多多提起商标侵权诉讼。上周四，一家名为Daddy‘s Choice(爸爸的选择)纸尿裤制造商向纽约联邦法院提起诉讼，称拼多多在知情的情况下允许销售带有Daddy’s Choice名称的仿冒产品。

　　国金证券分析师唐川表示，作为巨量存量腾讯用户支持的社交电商，某种意义上，拼多多其实是举着腾讯大旗的、腾讯在电商领域希望和阿里能够掰手腕的落子。但是拼多多，脱胎于微信号，爆发于小程序，可以说还是依赖腾讯和微信才实现了爆发，待其发展壮大到下一个体量后，是否能够“去腾讯化”，这现在还是个问题。而一直在腾讯体系内，再进一步长大恐怕会受到一定。

　　唐川表示，长期来看，拼多多必须要完成从低价战略向品质战略的优化升级、满足不同层次消费者的需求，才能实现持续良性发展。从这个层面来看，商品和服务的升级就成为拼多多必须要突破的第二题。在突破以上两大瓶颈之后，拼多多或将成功晋级行业前三，开创三足鼎立的电商新格局。

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