新营销人宝典2014-12-15网购宝典

　　如何做现代社会的新人，如何将自己打造成营销人，这个是我们现在做自的人都特别关注的问题，下面我们就来列举下，作为新人需要具备哪些?

　　1.你必须常热爱这个领域或者把它当作职业发展方向，而不是暂且将就谋生的技能。这几年下来我最深的感触就是要专注，未来人才应该是T字型，先深下去再拓宽。

　　2.你必须参与操盘过新营销中一两项工作，比如文案写作，活动策划，粉丝推广，而绝不仅仅是想像过，看过些案例或者所谓的指导过，即便作为主管也最好是实战型的人胜任。

　　3.你必须具备快速的自主学习能力，比如长期关注这个领域的优秀人或账号，购买专业书籍保持自己知识的更新与学习。

　　4.你必须研究过优秀的营销案例，并且是持续更新的研究，可以是某个账号，营销案例或者活动，一定要有自己的思考，而不是全盘的转述。

　　5.你必须知道如何设定新营销的商业目标丶制定kpi而不是一味的逃避可量化的结果。即便是定性的结果也需要考虑定量的分析过程，要关注结果，更要关注过程，过程一定是用数据来监测的。

　　6.对于新人想快速进入新营销，有2种比较好的选择，第一进入一家已经有新营销团队还不错的公司(甲方)，比如小米，聚美优品，凡客，可口可乐等;第二进入一家初具规模的或特长的新营销服务公司(乙方)。当然也有人自学能力和天赋很好，他可能自己摸索或者进入一家初创企业公司，硬是最后做起来，这类人很厉害，但很少。

　　很多人感觉具备了以上能力之后，却不知道如何制定指标和目标，下面以微博为例，来讲一下新的运营指标，一般来讲将微博上的企业分为3个类型，网站类丶品牌企业类和电商类，这三类企业关注与考核的指标各有不同的侧重点。

　　网站类，主要是指一些资讯类网站和传统类企业微博。这类型企业微博的效果型指标主要会有网站流量，量，订阅量。运营型通用指标关键包括微博转发数丶粉丝数丶博文阅读数。

　　品牌企业类微博，主要是指一些大型的传统品牌的企业，不以销售为导向更多是品牌和客户服务为主，他们的效果型指标包括品牌声量(品牌提及数)丶正负面情感指数丶互动回复数丶微博响应时间等，运营中通常关注粉丝数丶转发数丶互动评论丶搜索结果数。

　　电商类企业微博，是指一些主要依托网络销售产品和服务的企业，他们要求比较实际，更多希望微博承担流量引导的功能，最好可以直接带来销售和客户。所以他们的效果指标很明显，订单销售丶流量。运营中更多关注粉丝数量丶微博数量丶转发量丶粉丝活跃度等。

　　在实际的微博运营中企业制定考核指标首先是根据自己的营销目的来设置的。很多企业并没有真正搞清楚考核指标和营销目标的区别，并将其混为一谈，给团队和自己运营带来了很大困惑。

　　指标更多的是指企业在实现最终目标过程中阶段性设定的目标，它的目的是保障和优化过程以便达成目标。而目标就是指做这件事情最后要实现的结果，比如企业微博营销目标是实现销售100万，而指标可能是某个月要完成2万粉丝的增加，流量的翻倍。指标是有可能影响目标结果达成的所有相关因子。

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