英腾教育：野心直指教育界题库“淘宝”

　　放眼望去，在互联网教育的圈子里，大家都忙得一片火热。做工具、抢内容、拼服务，或是从老师入手在家教O2O上下功夫，或是借着“教育信息化”政策的东风忙着进校……

　　但是目前，书还是最普及、最实用的一种学习工具，如果和互联网结合起来，或许能够看到的市场会更加广阔。而说到教辅书的生产者——出版社和出版公司等，他们正在面临着转型的难题，拼技术成本高，不转型则死一条。有不少在线教育公司看准了这个时机，准备和这些优秀的内容生产者“合作共赢”而不是去抢夺这块蛋糕，这不失为一条稳妥的。

　　此前，豹眺君一直关注的广西英腾教育科技股份有限公司（以下简称“英腾教育”）传来即将挂牌新三板的消息，预计会在8月份敲钟挂牌。英腾教育成立于2005年，是一家专业从事医学医药、建筑工程、金融财会、职称计算机、职称英语等各类执业、职称专业考试软件、企事业单位教育培训平台产品的“互联网+”在线教育企业。

　　豹眺君开始关注英腾教育是在2015年的出版界盛会“图书订货会”上，当时英腾教育的目光早已瞄向出版。

　　在得到消息的第一时间，豹眺君约访了英腾教育CEO兰涛。没有雄厚的资产做后盾和广阔的人脉积累资源，兰涛创办英腾教育的经历不过是万千创业者中普普通通的一个，但确实又是最典型的缩影，他的想法很大胆，要带领英腾教育做教育界题库的“淘宝”。

　　“当你成功以后回过头去看就会发现，走过的点点滴滴会慢慢汇集在一起。曾经的自己肯定是体会不到这种感触的，事后你会发现，你的每一步甚至每一个错误都成为方向的一个关键因素。”

　　追溯到创业的源头，兰涛说是因为高考毕业的时候报志愿选错了。那时候的兰涛还是一个羞涩的大男孩，曾经的他见到女孩子脸都会红。

　　1993年，兰涛高考成绩优异，是当时柳州武宣县的高考状元。但是由于长期生活在闭塞的里，对外面的世界一无所知。他不知道要报考什么学校，更谈不上选择一个合适的专业了。在校长的下，兰涛报考了武汉同济医科大学，学了药学专业，兰涛说自己对这个专业并不感冒。虽然没有兴趣作为基础，但这个专业也是促成他创业的第一步。

　　“药学、医学都是经验科学，而电脑语言只有0和1。如果程序有bug，肯定是编程环节出现了错误，找到问题就能解决。”

　　兰涛对计算机产生了极大的兴趣，他利用课后业余时间自学了计算机知识。学校里也有很多电脑程序的公共课，他都会去学习。

　　兰涛回忆自己刚刚接触计算机语言时的困扰，“老师说A=1，A=2……我就觉得既然A等于1了，那为什么A还能等于2呢？”大概用了一个星期的时间，兰涛弄明白了这个问题，计算机的世界让他更加兴奋。

　　幸运的是，恰巧学校成立了一个新的专业——医药商贸。这个专业吸引他的只有一点，那就是可以接触到电脑。直到1997年兰涛毕业， 他都如愿以偿地生活在0和1的世界里。

　　兰涛看了看床头的时钟，时针已经指向了凌晨两点。“还有一点小问题，修改好就睡了。”他盯着眼前正在修复的网站页面，这样想着。

　　毕业之后，兰涛和很多医学专业毕业生一样，选择回到自己的家乡，做了一份稳妥的工作，在柳州市人民医院当了一名药剂师。

　　工作两年后，也就是2000年，兰涛考取了执nichkhun kiss业药师资格证。但是考完证书后对职业发展没有实质性的帮助，他的计算机知识也没有用武之地，兰涛感受到了极大的冷遇。面对周边人的冷嘲热讽，兰涛并没有灰心。

　　就在这一年，兰涛花了8000块钱买了第一台电脑，之后建立了自己的第一个网站“兰药师工作室”。

　　兰涛说，在现实中没有人理会自己的药师证，他就拿到网上去“显摆”。还将自己如何备考的经历写成了帖子放到网站上，又找了很多报考资料放到网站上，慢慢地网站有了人气。

　　有一天，一个网友向兰涛，能不能做成一个软件，帮助我们这群人复习？兰涛一想，这个主意不错，开始认真的“鼓捣”起了软件。

　　大概用了一个月的时间，第一款产品诞生了。兰涛坦言，当时的自己完全没有赚钱的意识，只是单纯的想让自己所学的东西发挥出作用，满足自己的心，“让那些认为我学的东西不现实的人刮目相看。”

　　出乎预料的是，等产品被使用之后，得到了网友的极大认可。同时，兰涛注意积累修改意见，下班以后改版本，一般都会到凌晨以后。

　　后来还有一些网友给了兰涛，将产品做成“共享软件”，以此盈利。随后，兰涛做了一款软件，软件的原理就是试用一段时间，但是等到了一定的期限就要付费购买。

　　但是事情并没有那么一帆风顺。下载量一直有，但就是没有人付费购买。兰涛陷入了深深的困惑之中，一直就这样过了8个月，当他正打算放弃的时候，接到了第一个客户打来的电话。

　　兰涛深深记得，当时的产品标价是168元。没过几天，兰涛就收到了汇款单。他拿着第一桶金和老婆高高兴兴地吃了一顿柳州螺狮粉。至今，兰涛和自己的第一位客户还保持着联系。

　　说到这里，兰涛大笑，然后是沉默、哽咽。创业的或许不是每个人都可以的，一旦经历过就会让人拥有浴火般的难忘和坚强。

　　这时，产品有了销，销售量也开始有了起色。从月月有订单，到每周都有订单，后来基本每天都会有人打电话购买。当兰涛的额外收入超过正式工作的工资，他决定辞职，专心创业。

　　2005年，英腾教育在广西成立。去年，英腾的年营收为1200万，据兰涛透露，今年的营收预计将达3000万，利润会在1000万左右。

　　目前，英腾教育已经开发出了相应的网络应用产品、手机APP产品等高附加值的教育考试培训数字化产品。包括针对个人考生的考仕宝典、面向企事业单位的垂直教育云平台、面向培训机构的“题博士•培训机构教学云”和针对出版社的“数字题库复合采编系统”，“配书二维码题库APP”等。

　　英腾教育主打题博士品牌，智能题库已拥有 600 多万试题，并且围绕题博士品牌形成了一个产业链：

　　智能题库：题库搜索引擎、复合采编、教学视频、在线、在线、成绩分析、全真模拟考场、社区SNS、题卡扫描、在线云笔记、智能组卷、智能阅卷。

　　兰涛发现，优质的教育内容是每个老师和家长都十分看重的，没有内容只有框架难起作用。而最优质的资源大部分都分布在出版商。但是他们没有涉及这方面的研发，一旦开始，需要巨大的投入。对于出版机构而言，这是一笔巨大的投入，但是否有产出，还是未可知。

　　如果我们提供先进的技术，是不是可以和出版商达成强强联合？合作之后我们不再是竞争对手，而是一起做大这个市场，满足客户的需求，盈利后再分成，这是兰涛合作共赢的思。

　　兰涛分享说，一般的企业会选择和出版社的合作模式，支付企业相应的开发费，产品后期是否盈利和开发者没有关系，出版社自负盈亏。英腾的合作模式则不收取开发费，研发产品后一起运营、销售。

　　“亏了是英腾的，赚了钱英腾和出版单位一起分成”兰涛说，英腾教育有自己的销售渠道，不担心产品卖不出去。

　　英腾教育目前已与多家出版机构达成合作，开发产品。包括与湖南科学技术出版社合作开发的医学临床 “三基”在线教育云平台、与中医药科技出版社合作开发的“药师在线”教育云平台、与金英杰医学教育合作的培训机构教学云平台等。

　　一是题库的复合采编系统。这一系统将内容进行碎片化、标准化和结构化，制成一个数字化的题库以后马上就可以出APP的产品，编辑在后台可以进行随时的编辑。同时实现用户和出版社之间双向互动，促进产品内容的进一步优化。

　　还有就是后台的大数据分析系统，这个系统可以分析用户习惯，了解用户喜好，将这些数据提供给内容合作商。

　　定位逐渐清晰，线上软件研发稳固，线下渠道逐步打开。可是兰涛发现，公司的销量似乎遇到了瓶颈，没有很大的突破，于是他认真地思考问题出在了哪里。

　　兰涛觉得自己性格内敛，可能和自身的做事方式有关系？在怀疑中，他决定招收新人，标准就是：和自己不一样。

　　兰涛笑着说，自己颇为得意地就是在这种原则下聘请了公司现任销售总监吕铁。“我比较喜欢确定性的东西，做事讲求稳妥，但是吕铁的思维是跳跃的，刚好互补。”就这样，两个人配合默契，在商场上也实现了张弛有度。

　　从兰涛着手创建英腾教育，带领不足10人的团队研发出首款考试宝典软件。到现在已拥有员工200多人，已经累计为全国1000家机构客户和2000多万个人客户提供在线考试培训的智能题库信息化服务。

　　英腾似乎正在一步步向前迈进着，将于8月敲钟挂牌，同时在开辟了分公司，准备大展。未来，兰涛的想法是要依托题库，积累资源，打造一个职业教育的生态圈，做在线教育题库中的“淘宝”，究竟能否成真？我们拭目以待。