经验交流高品质沟通

　　沟通过程是互动的，你沟通的效果，我沟通的效果，取决与别人对我的回应。所以说有效果，比有道理更重要；有结果比有道理更有价值；什么叫销售，话说出去，把钱收回来，这就叫沟通！

　　说出去的话，要有效果。我们的沟通态度，沟通的品质取决于我对对方的回应。

　　练沟通绝不是教一点技巧，教一点方法你就会了，而是心态的改变，心门的打开，一个人的心态不好，真的是聪明反被聪明误，模式不好，知识越多越。另外，你的态度会影响你的注意力！

　　沟通是从点头开始的，不要小看这一个动作，学习沟通，是从认同别人开始，想尽力人事关系，广结，这常重要的一件事。

　　有些销售领导，瞎出注意，那用得着那一套，心态改变了，面相立刻就改变，相随心生，境由心染。

　　企业与企业的最后竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

　　肢体沟通的基本三个动作：点头；微笑；倾听。

　　语言框式沟通：鼓励；肯定；激励。

　　学会了沟通，对自己对别人都会有必然的影响。有一个说：我媳妇和我打架，怎么也打不起来，她不管怎么抱怨，我都点头说两个字“是的，你怎么回来这么晚，我点头微笑说“是的，你知不知人等你着急不着急，他说“没错是的，不到一分钟我媳妇就没脾气了。

　　一位顾客说：你的产品太贵了，我们点头微笑着说：是的；

　　你这产品包装不太好，我们点头微笑着说：是的；

　　你们公司这个广告宣传做的不太好，怎么没看你们打广告啊，我们点头微笑着说：是的；

　　这一看就是的假冒伪劣，我们点头微笑说：是的，没错，

　　一位顾客说：你的产品太贵了，我们点头微笑着说：是的；一看您就是一个专门使用高档产品的人。

　　你这产品包装不太好，我们点头微笑着说：是的，没错一看你这人特别有艺术，下次我们公司做包装你一定来给我们当顾问，他说：包装是你们的事，我更注重产品的是什么？质量

　　你们公司这个广告宣传做的不太好，怎么没看你们打广告啊，我们点头微笑着说：是的，对一看你这人很关注市场广告，我们这个产品刚刚面市，我们做广告的时候你一定要来给我们一下，要不给我们当企划部长的了。

　　这一看就是的假冒伪劣，我们点头微笑着说：是的，一看你这人特别幽默，一看你就是一个爱开玩笑的人。

　　认同别人，更容易肯定自己。

　　点头，不能像鸡叨米似的，那样就不行了，要恰到好处，不漏痕迹，那就是沟通的高手。

　　所以，你千万不要说这玩意我学过，你千万不要说,这样的课我上过，这书我看过，你看过不一定练过，你也不一定真正地用心改善过，身体语言的训练、人的精气神训练非常重要，你的表现力、你的影响力，照人家差远了。

　　沟通能力：文字语言3% 有声语言42% 肢体语言55%文字语言只能传达信息；有声语言传达感觉；肢体动作传达态度。所以说你讲话的感觉，讲话的态度非常重要。

　　赞美：赞美的前提是审美，莎士比亚讲过一句名言，这个世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼睛，认同、赞美都需要胸怀。

　　你看待别人的想法，决定他后面的行为。

　　杨利伟说：妈妈我要上月亮上去，人家这个伟大的母亲说：小伟你一定能上去，但别忘了回来就行，妈妈还在地球上呢。

　　赞美是人际互动、人际沟通的润滑剂。

　　赞美：当我赞美敌人时，敌人成了我的朋友。

　　当我鼓励朋友时，朋友于是成为手足。

　　我要常想理由赞美别人。

　　绝不搬弄、长短。

　　要想人时，先咬住舌头。

　　要想赞美人时，高声表达。

　　我要记住这个秘密，他将改变我的生活。

　　赞美不停、鼓励不断！

　　赞美、认同都是一种境界，一种胸怀。反者道之动，弱者道之用，你会发现那些强大的东西，往往都是柔软的。

　　比如说火是柔软的，温度到了可把钢铁融化；

　　风湿柔软的，但是速度到了；可把城市；台风要来了那推枯拉朽。

　　水是柔软的，但滴水可以穿石。

　　说一句话:叫上善若水，水善利而无争，处众人之所恋，故几于道，他，它又能洗涤一切，它善于改变，什么障碍它都能过去，该绕的绕，该抚平的抚平。它又能化成蒸汽，可以深入地层，高高立于山头；深深海底吟；敢上揽月，敢下五洋捉憋。

　　心：喜悦心 包容心 同理心 爱心

　　所有的科学都叫一个“真，所有的教教育，都在追求一个字叫“善，所有的艺术都追求一个字叫“美；但所有所有这一切都离不开这一个字叫“爱。

　　“到人际沟通需要“到字，处朋友人际沟通也是一样的，关键的时候要到场，看一个人有没有朋友，就是在关键时刻有多少朋友到场，不要小看这一个字，太厉害了，你朋友有事的时候你到了吗？你有事的时候有多少人到场？