蜗牛数字出海：中国游戏“走出去”的先行者和优等生

　　随着国内游戏产业的逐步升级，整个行业的出口规模，从2004年的蹒跚起步，到2010年初具规模的2.3亿美元，再到2014年的30亿美元，经历了从无到有再到快速增长的发展历程。成立于2000年的蜗牛数字，从2004年首款游戏走出国门开始，引领了国内游戏企业的出口浪潮，在践行“虚拟世界缔造者”这一愿景的15年间，公司产品已经覆盖了全球140多个国家和地区。

　　作为文化产业的一份子，蜗牛数字通过游戏产品的海外输出，也成功地进行了中国传统武侠文化的，“中国民族游戏海外拓展”、“民族网游工程”、“国家文化出口重点企业”等项与头衔也成为公司成长的最好。进入移动游戏时代，培养自主IP的蜗牛数字，原创IP的出海之也已经起航。

　　游戏出口起航

　　回溯至2004年，在国内网络游戏的起步阶段，完美世界、巨人网络等一批本土游戏企业刚刚成立，中国网络游戏与其他单机、联网电脑游戏的市场规模为25.7亿元，鲜有本土游戏企业能够研发出具备足够市场竞争力的产品，出口额度很低。

　　在当年最受欢迎的十大网络游戏中，中国自主研发的只有4款，而《传奇》、《天堂2》、《信长之野望Online》、《魔兽世界》等日韩、欧美等国家的原创大作，在市场上具有绝对的话语权。

　　就在国内游戏厂商将目光集中于《梦幻西游》、《剑侠情缘Online》等西游、武侠类题材2D网游的时候，蜗牛数字率先研发出了具备自主知识产权的3D游戏引擎“航海者”，而在此基础上开发而成的《航海世纪》也成为了公司“四年磨一剑”的开山之作，让国内玩家玩上了真正属于自己的游戏。

　　凭借游戏在引擎技术、画面美化等方面的精细打磨，《航海世纪》于2004年以15亿韩元签约韩国九兄弟公司，成为韩国首次从中国引进的原创网络游戏，吹响了民族网络游戏进军国际市场的第一声冲锋号。当年12月，《航海世纪》的出海之再下一城，蜗牛数字与3GAME3公司签约，由后者负责产品在的运营。

　　《航海世纪》的出海并未止步于此，2006年9月，蜗牛数字与SKYUNION公司签约，正式进军市场；到2006年底，《航海世纪》的足迹已经遍布韩国、东南亚、欧洲、、等地区，覆盖全球20多个国家。凭借《航海世纪》的成功出海，蜗牛数字摘得了“2006年度中国民族游戏海外拓展”的桂冠。

　　值得一提的是，蜗牛数字2004年以来风生水起的游戏出口成绩，也激起了完美世界等国内其他本土企业的出口热情。

　　而对于蜗牛数字而言，“航海者”引擎给公司带来的不仅是《航海世纪》的成功出海，同时也为公司的进一步游戏出口奠定了基础，包括公司在此之后开发的《机甲世纪》、《舞街区》等游戏，凭借“航海者”引擎的优异表现以及公司与众多国际运营商的长期合作关系，均实现了不俗的海外出口成绩。

　　其中，《机甲世纪》于2006年实现了对“机甲文化”大本营日本的出口，日本最著名的游戏门户网站4gamer对《机甲世纪》大加赞赏；日本本土三大动漫出版社之一的“小学馆”也对《机甲世纪》本身的背景设定和人物画面极为认可。主打舞蹈文化的《舞街区》于2007年在中国地区实现代理运营，同年在马来西亚、新加坡、菲律宾等3个国家落地；2009年，《舞街区》俄罗斯版——《pa:狂舞之城》在莫斯科正式运营。

　　截至2009年，随着蜗牛数字、完美世界、盛大、巨人等本土企业的崛起，中国网络游戏出口已经初具规模，出口案例总数达到278起，其中蜗牛数字以23%的份额位居第二名，市场话语权初步确立。

　　游戏出海的文化附加值

　　2010年，国内游戏企业的出口格局初步确立，出口规模也继续实现了快速发展，数据显示，当年国产游戏产品海外市场收入将近2.3亿美元，较2009年增长116%，出口数量超过100款。

　　在那个时候，市场上不乏盛大的《疯狂赛车》、蓝港的《西游记》等休闲、西游类产品，蜗牛数字作为国内最早一批“走出去”的游戏厂商，尽管已经拥有了《航海世纪》、《机甲世纪》、《舞街区》等多款游戏成功出海的经验，但公司进一步海外市场拓展时更多地考虑到了游戏的文化附加值，《九阴》应运而生。

　　蜗牛数字在进行《九阴》端游立项的时候，就是本着打造“真武侠”的，做一款真正的中国武侠网游。为此，游戏研发团队再次耗时4年，通过研发和升级Flexi引擎，终于在2012年达到了满意的效果。

　　除了打造游戏本身的武侠元素，《九阴》网游在推广过程中更是注重武侠文化的：启用国际功夫巨星李连杰作为游戏代言人，积极参加美国E3展、日本东京电玩展、China Joy等知名游戏动漫类展会，并通过“《九阴》擂台赛”等形式，拉近玩家与中国武侠文化的距离，最终成功地在全球掀起了武侠游戏的热潮。

　　此外，蜗牛数字还在2012年伦敦奥运会期间，发起支持“中华武术入奥”全球活动，、特拉法特广场、莱斯特广场、交通博物馆广场都留下了关于“支持武术入奥”的东人群合影和呐喊。

　　事实上，尽管《九阴》在2012年才正式公测，但早在2010年，游戏的欧洲运营商就已经确定为Gala Networks Europe——蜗牛数字旗下网页游戏《英雄之城》在欧洲的运营商，《九阴》也成为两者合作的第二个项目。

　　最终，《九阴》在美国、俄罗斯、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南、、澳门等50多个国家和地区成功实现运营，成为“后端游时代”的一个“现象级产品”，也成为中国网络游戏文化输出的力作。

　　移动时代，原创IP发力

　　随着移动游戏开始抢占市场，2014年中国自主研发网络游戏出口规模快速增长，以69.02%的增长速度实现30.76亿美元的收入，其中手游占比超过4成。2010年至2014年间，国产网络游戏产品累计出口数量已经突破500款，参与出口的网络游戏企业接近200家，国产网络游戏海外出口收入稳步增长。

　　蜗牛数字的手游研发之始于2014年，这一年被称为“手游IP元年”，影视、文学作品的IP价值被游戏厂商不断挖掘，IP价格也不断水涨船高。公司首款手游《太极熊猫》尽管并没有强力IP作为支撑，但推向市场后的表现同样令人瞩目，成为“现象级”手游。

　　事实上，《太极熊猫》手游在推出之时，市场上的移动游戏普遍为卡牌、跑酷类产品，《太极熊猫》ARPG式的游戏玩法切中了市场的空白区域，这一点与《航海世纪》的成功有异曲同工之处，但更深层次的原因在于公司在端游时代所积累的研发实力，以及对于中国传统文化的挖掘——不容忽视的一点是，《太极熊猫》同样以“太极”和“熊猫”这两个极具中国文化识别度的元素，向的玩家传递着中国文化。

　　《太极熊猫》在海外市场的表现，也体现了蜗牛数字在这一原创IP培养上取得的成就。据了解，《太极熊猫》手游总共在全球140多个国家和地区上架，其中获得综合应用榜TOP25的有49个国家和地区。

　　在此之后，传承端游品质和IP的《九阴》、《天子》手游相继问世，凭借在端游时代积累的人气和口碑，两款产品在移动端的表现同样令人满意，蜗牛数字再次用事实说明了品牌输出的重要性。正如蜗牛数字副总裁孙大虎所言，“一个游戏企业如果它自身不具备去打造文化符号也就是IP形成粉丝的这种经营能力的话，那这个游戏开发公司至少他们核心是残缺的”。

　　结语

　　从零到一，从一到万；从《航海世纪》起航，到《九阴》成就武侠文化，再到《太极熊猫》、《九阴》、《天子》等原创IP全面发力，蜗牛数字的出海之从起航到文化输出，再到原创IP的出口，经历升级与，相信即将步入第16个年头的蜗牛数字会继续延续其发展与出海之，带给玩家和市场更多的惊喜。

　　作者：佚名来源全景网)

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